欧宝体育,欧宝体育app,欧宝娱乐,欧宝体育官网,足球投注平台,电竞下注,注册送彩金,欧宝足球下注,欧宝篮球盘口,欧宝电竞投注,体育投注平台凯文·哈里斯出生在南非中部的一个小城镇。1981年，他随家人移居到澳洲。高中毕业后，凯文在悉尼科技大学学习建筑设计，并在毕业后进入该行业工作。1997年，他决定回到出生地南非，开始发展网络生意，由此获得了财务与时间的自由。
作为澳洲钻石（指在直销系统中达成最高级别成就者）巴西尔和里奥尼·哈里斯的儿子，凯文很早就意识到建立自己独立生意的巨大潜力。现在，有请凯文·哈里斯。
首先，我给大家讲一个发生在南非大草原上的故事，关于日出时分两个动物的赛跑。在非洲的大草原上，每天早上一只瞪羚羊醒来的时候，它清楚地知道，自己必须比跑得最快的狮子更快，否则就会被吃掉。每天早上一只狮子醒来的时候，它也清楚地知道，自己必须跑得比速度最慢的瞪羚羊更快，否则就会饿死。
不管你是狮子还是瞪羚羊，只要太阳升起来，你最好就立刻行动起来。这个生意也是同样的道理。
这个生意是关于成功的。成功不会等待任何人。早上醒来的时候，你不是让事情发生，就是看着事情发生。
在我看来，这个世界上有三种人：一种人让事情发生；一种人看着事情发生；最后一种人问，究竟发生了什么事情？
遗憾的是，大多数人都在问“究竟发生了什么事情？”。你们手上掌握的这个生意，是你们在这个世界上能见到的最难以置信的生意机会。只因为一个理由，也只有一个理由，我站在大家面前。只因为一个理由，也只有一个理由，我认为大家应该赶快加入这个生意。因为一个理由，也只有一个理由，那就是——它可以让事情发生。
我相信我跟在座大多数人的背景都不太一样。我是和这个生意一起长大的。8岁的时候，我跟着我的父母一块移居到了澳洲。我父亲原先是一名会计师，母亲是一个秘书。他们用不到三年的时间就成为了“钻石”。那个时候，我基本上过的是“钻石”的生活方式。
我当时并不想做这个生意。我觉得任何头脑正常的人都不应该做这个生意。我总是觉得，做这个生意的人肯定都有那么一丁点的……疯狂。
如果你有小孩，你做这个生意等于毁了你的小孩，你会破坏他们的未来。你们知道吗？以前我上学的时候，我的父母亲都还没起床；我下午放学回家，我的父亲还躺在床上。（观众笑）
我小时候一直以为这种生活方式是很正常的。大家知道这种感受吗？如果你有小孩，你做这个生意，你就等于毁了他们。
自从4岁起，我就梦想着成为一名建筑设计师。除了有老板、要按时上下班、用劳动换取工资以及应付客户，其他的一切都非常的“完美”。（观众笑）我总是想成为一名建筑设计师，但是我从未意识到，选择建筑设计师这个职业，我今后的生活会怎么样？如果当初有人告诉我建筑设计师的生活是怎么样的，我就不会去选择做建筑设计师。
我们选择某个职业，通常都是因为我们喜欢这个职业，或者喜欢预期能够得到的收入。
我可以告诉大家，这个世界的未来，就造就在像这样的生意上的。我以前不想建立这个生意，只想着做一名建筑设计师赚钱，然后就享受生活。后来，我学到了很多重要的教训：你要么现在就付出代价，以后享受；要么现在就享受，以后付出代价。你反正是要付出代价的，也反正是可以获得享受的。
我不相信“平衡”这回事儿。有些人总是喜欢追求平衡，按部就班的生活。我喜欢完全“失去平衡”的生活。我不喜欢别人命令我做事情。我以前的上司很喜欢对我发号施令，事实上，我上司的上司更糟糕。
我坚持做一件事情，40分钟都成问题，更不用说要做40年了。建筑设计师应该是一个很不错的职业，我最终很可能会获得非常大的成功，但是，谁想到70岁才去开法拉利呢？我觉得这一点都不好玩。我想早上起来去到车库，根据我穿什么样的衣服，来挑选开哪辆车。生活就应该是这个样子的。
我认识的所有的人都想要这样的生活，但是很少有人愿意去付出必要的代价。这个生意能够告诉你如何得到这种生活，但你需要理由。你需要知道自己为什么做。你为什么要做？如果找不到理由，你只能在这里，在今后的40年时间里面，继续做现在所做的事情。这会让任何人都感到很郁闷，对吗？
即使你热爱现在所做的事情，这样的未来也会让你郁闷。说到底，你可能喜欢自己的工作，可是这样的工作永远无法给你时间和金钱，让你去追求梦想——你要有时间和有金钱才能够去追求的梦想。
我非常喜欢打高尔夫球，现在我一个星期打三四次。我希望每天早上睡够了之后才醒来，眼睛心甘情愿的睁开，身体自然的离开床，而不是很不情愿的被你拽起来。这是我想要的生活方式。
在座谁是每天被闹钟闹醒的？谁早上和闹钟讨价还价呢？（观众笑）你们知道吗？闹钟是当今世界上面最主要的诱发心脏病的因素之一。而你们却跟闹钟讨价还价两三次，还得喝上10杯8杯的咖啡才能够清醒过来。
我不知道什么能够激励你们，我不知道什么能够让你们燃烧起来。但是我知道，如果你选择这个生意作为你的生活道路，你会得到你想要的结果。你不必喜欢你做的事情，我以前也不喜欢经历这个生意，但是我喜欢那些结果。我们提供的是令人满意的结果，却不提供令人满意的方法。
相信在座各位都和我当年一样，不愿意从座位上跳起来，拿过话筒站到讲台上来讲话。然而，我很久之前就在“成功系统”学习到了一个成功法则，那就是：成功人士总是愿意做别人不愿意做的事情，以便将来能够过上别人不能过的生活。这是成功的现实，也是我们提供给你们的。我们提供的是一种截然不同的生活。
我出门上学的时候，我的父亲躺在床上；我下午放学回家的时候，他还是躺在床上。谁一天到晚都躺在床上呢？
我认识南非很多的成功人士，我也给其中一些顶尖的成功人士讲过计划。他们赚很多的钱，却没有时间。他们为了成功牺牲了很多。传统生意告诉我们一个道理：你越成功，就越要在办公桌后面呆更长的时间。因为如果他们给你更多的钱，那就要求你付出更多的时间。
我推荐了南非一家大公司的总经理。他的收入非常的丰厚，公司刚刚配给他价值100万的股份。这听起来很不错，是吧？但是你们要知道，公司一定会要求他贡献好几倍的价值。他们给你这样的待遇，肯定是要求回报的，要求你为公司卖命。
在生命中，你不可能不劳而获。任何成功的背后都有着牺牲。你必须牺牲自己不想牺牲的东西，去发展这个生意。你必须牺牲你的空闲时间。这个生意是建立在许许多多的“不方便”上面的。各位今天来参加这个聚会，是很不方便的；我今天来参加这个聚会，也是很不方便的；各位钻石、翡翠和实习领导人来到这里参加聚会，都是很不方便的。
但是，成功人士总是愿意做别人不愿意做的事情，以便将来能够过上别人不能过的生活。在家看澳洲板球比赛，肯定比在这里听一个年轻小孩教你们如何成功更舒服吧。
一个来自于立陶宛的小男孩，大约在五六岁的时候，有一天他在立陶宛的一个小村庄的家里，亲眼看着纳粹军队闯入他们的小村庄，把他的父亲和三个姐妹送上了死亡列车，被运到了波兰的奥斯维辛集中营，然后被送进了毒气室。
13岁的时候，他离开了自己出生的地方，去到南非。14岁的时候，他不会说当地的语言。这就是我的祖父。
后来，他在南非扎根创业，养大了我的父亲。几十年以后，我的父亲成家立业，成为南非一名成功的会计师。我父亲32岁那一年，他决定要离开南非，带着妻子和两个孩子（我当时只有8岁），移民到一个他从未去到过的国度——澳洲。他在南非是非常成功的会计师，在一家公司担任总经理。来到澳洲以后，他在一家制衣厂找到了一份会计的工作，在空余时间里面做一些裁剪衣服的针线活来挣钱，重新建立起新的生活。
后来，我父亲在澳洲建立了这个生意，做得很成功。那个时候，我们家里面有全职的厨师，每个星期都会有私人健身教练上门。
25岁的时候，我决定要放弃“钻石”般的生活，去到南非，在约翰内斯堡住下来。在此之前，我这一辈子只是在这座城市里面呆过四天。那里的治安非常不好。在头三个月里面，我整天在研究能够去哪儿、哪儿不能去。
你们澳洲人住在这里，澳洲是全世界最安全、最富裕的国家，你们根本就不用像外地人一样，为了发展生涯而牺牲。这也许是好事，但也许也是坏事。但是我可以告诉各位，你们生活在这里，认识很多人，如此富有，比起那些为了追求成功而要付出如此大代价的外地人，你们在这里发展生意要容易得多。
这个生意一点也不难，实在是太容易了。眼睁睁的看着自己的父亲和姐妹死去，这才叫难。去到一个全新的国家，完全不懂当地的语言，而要建立起新的生活，这才叫难。发展这个生意太容易了。你只需要调整自己的想法。除非你转变思维方式，你的结果是不会改变的。而这个生意，就是要教各位如何的改变思维方式。否则，你现有的思维方式和你的现状，是不可能让你成功的。你必须拥有成功的思维方式，你必须要做出必要的改变，你才能够成功。这正是你的改变，使得这个旅途变得如此有价值、有意义。
我不是很喜欢和别人说话。读大学的时候，我必须要在班上讲解我的建筑论文；上班以后，我又必须要跟客户讲解建筑设计的方案。这个时候，我情愿请假，被扣掉学分或者是工资，让我的上司来帮我做讲解。
现在，我还是不喜欢跟别人说话，但是我已经习惯了，并且越来越好了。这就是这个生意教会你的东西，他给你很多的自信。这个生意让我们充满着自信。我觉得没有什么是自己做不到的。这比世界上所有的金钱都更有价值。我能够利用这种技能去赚到很多的钱，或者在任何的领域做到我想做的事情。
从来没有人教过我们这些本领。上学的时候，你只是学习知识，但是学校从未教会你掌握这两种本领，那就是：如何创造财富和如何与人相处。这两种本领，比起别的知识，能够让你在人生道路上走得更远。一个MBA毕业生，成绩顶尖，但是不会与人相处；而另一个MBA毕业生，他虽然成绩倒数几名，但是很善于与人相处。谁将来更有前途呢？
这个生意就像是系鞋带。今天谁系鞋带了？好，大多数人都要系鞋带。今天早上醒来的时候，你们有没有人想到过如何来系鞋带？没有。你们想都不用想就做了。成功也是一样的。
如果你拿走比尔·盖茨所有的钱，你认为他需要多长时间就能够再次成为亿万富翁呢？用不了多长时间，半年或者是一年，他肯定会再次成为亿万富豪的。为什么？因为他学会了“系鞋带”。成功，就像是系鞋带。
大约5年前，美国发布了一组数据表明，在赢得彩票头奖的人当中，95%的人在五年之内回到了原来的状态。为什么呢？因为他们没有学会“系鞋带”。
你们没有人在3岁的时候，会拿着一本手册学习如何去系鞋带吧？应该没有。但是在这个生意里面，有人一开始就手把手教你如何“系鞋带”。你的领导人教你如何“系鞋带”，他们和你一起做，看着你做一段时间，直到你做对为止。最后，你想都不用想就系好鞋带了。
这个生意就像系鞋带一样的简单。我们发现，你可以将成功法则运用到系鞋带上，你也可以将成功法则运用到生活的方方面面。你在这个生意当中学到的法则所产生的涟漪效应，将会影响到你的生意和生活。因为你学会了与人相处的技巧。一旦你成功地建立起这个生意，你就可以把这些技巧用在任何的地方。无论你做什么样的事情，他都会成功。因为我们教会你“系鞋带”。
我们教你像钻石那样思维。当你拥有钻石的思维，你就会拥有一座钻石矿，不断地为你产生现金流。这就是我们希望通过这个生意教会你的。
生活是如此奇妙。我从未想到过我会回到南非来，我以为我会一直做建筑设计师。生活的变化是那么的有趣。在座大多数人可能也有过这样的经历，你们正在做一些你从未想到过自己会去做的事情。
这个生意实在是非常的特别。我真希望我能够掏心掏肺，把我所知道的关于这个生意的所有的知识都告诉你们。如果我能做到的话，我会如此的兴奋，也许几个月都睡不着觉。
在这个世界上面，还会有什么生意，能够让一个成功的大公司的总裁像一个新人那样加入？然后你跟他说：“跟着我来，我会把我所知道的一切都教会给你，以便让你们得到我已经拥有的一切。” 你还能够在哪里找到这样的好事？据我所知，没有。
我从建筑设计专业毕业之后，我的父亲让我接触这个生意，彻底改变了我原来的看法。我和这个生意一起长大，却从来没有对他产生过任何的兴趣。
我大学毕业之后，我的父亲带我去希腊，参与了希腊的新市场开发。我看着人们兴奋的样子，看到新市场爆发的美妙，实在是太激动人心了。
参加希腊的新市场开发之后，我们飞到了印尼。我父亲被邀请作为印尼周末聚会的演讲嘉宾。不知道你们有没有去到过印尼的雅加达机场。我们到达机场的时候，那里有很多的军警，穿着很吓人的制服，拿着枪。我们下了飞机，不知道身在何处，不知道到底发生了什么事情。但是看到了一个写着“巴西尔·哈里斯”的接机牌，一些保安人员护送我们办理入境手续。我以为我们惹了多大的麻烦，不知道我们做了什么坏事。后来，我们被护送上了一辆豪华轿车，从机场出发，沿途有四辆警车送我们到酒店。
我们到了酒店，在酒店里面住了下来。第二天，我们到达了一个大型的体育馆，那里有25,000个疯狂的印尼人。当我的父亲上台的时候，全场的观众都拿着相机拍照，闪光灯闪个不停，足足持续了一分多钟那么久。我看着台上的父亲，又看着场内的观众，我想着：“这些人是不是疯了？”（观众大笑）他们疯了吗？他们一定是以为这是迈克尔·杰克逊！
我和这个生意一起长大，看着他17年，却从来没有见过这样的场面。我一直以为我的父亲只不过是一个卖肥皂的推销员。印尼周末聚会的场面，令我终于醒悟过来了。我发现，我不能够等待继承他的遗产。如果你们知道我们的健康计划和营养食品，你们就会知道他会活到150岁的。等待他的遗产，只会让我等到白发苍苍。
所以，从印尼回来以后，我非常的兴奋，决定要自己来建立这个生意。我觉得这就是我今后要做的生意，是我见到过的最好的事情。这个生意的翡翠、钻石或者更高级别的领导人，会享受如此高的礼遇。这种感觉好极了。
在座只有很少人属于我的生意，但是我愿意尽我所能，全部教会给你们，帮助你们成功。你在哪里还能够找到这样的生意，即使面对竞争对手，也同样真心相对，掏心掏肺地帮助他们成功？你哪儿也找不着。这样的好事，根本就没有。
印尼旅行回家之后，我举办了我的第一次家庭聚会。我邀请了所有的朋友，有15个朋友来了。我对我的父亲做了非常精彩的介绍。他穿着一件非常好的西装站了起来，用两分钟时间简单的介绍好了这个生意，来欢迎这些客人，然后说：“我要回房间睡觉了，凯文会给你讲这个生意的计划。”（观众笑）
在开始这个生意的过程当中，你们一定会得到领导人的帮助。但是我从来就没有得到过他的任何帮助。从印尼回到澳洲的路上，我和父亲途径了新加坡，他教会我如何讲计划，教我这样讲、那样讲。我给他讲了三次，他觉得足够了。
在这个生意里面，各位需要明白，你们必须建立领导人，而不是建立管理者。要找到正确的人选，你首先必须要成为正确的人选。要想成为正确的人选，你就需要自己去做一些事情。在发展生意过程当中，你将会得到世界上所有的帮助和指导。但是，你们知道如何成功吗？只有四个字：你自己做。
不要等待别人帮你做，不要等待你的领导人帮你去发展生意。你自己去讲计划，你自己兴奋起来，你自己做，跟进你亲自去做，推荐新人加入，你帮助新人起步。你想成功吗？成功不可能从天上掉下来，你必须要自己去做。
我父亲一开始就教会我这个道理。我想教人们这个道理，但是问题是，他们希望你为他们做所有的事情。他们看着你讲计划，看着我讲计划，认为他们永远不能够像我们这样讲计划。如果你不做，你就永远都学不会。如果你们看到我第一次讲计划的样子，你们立刻会被吓跑的。
我现在的生意计划讲得很好，因为我已经讲了上千次了。人们说，要成为某方面的专家，你要做一千次以上。如果你做了1,000次，当然能够做得很好。无论任何的事情，只要你做上1,000次，你们都能够做得很好。你们都是系鞋带的专家，因为你们都已经做了1,000次了。你们想也不想就能够做好。
成功是同样的事情，讲计划是同样的事情，推荐新人是同样的事情，跟进也是同样的事情，把人们带去聚会更是同样的事情。但是你必须自己做，才能够熟练地掌握它。事情不会自动发生，你必须走出去，让事情真正的发生。各位明白吗？要大胆的走出去，让事情发生。你不可能不劳而获。
那天晚上，我邀请所有来到我家的嘉宾和朋友，给他们讲计划。我总结出的一个经验就是：刚开始的时候，激情与兴奋比知识和技巧重要得多。这个生意是在心里建立的，不是在头脑里建立的。无论你多么理解那些数字，打动人们的不是数字，而是你的激情。他们看到你的双眼燃烧着兴奋，知道自己要去到哪里，你对未来充满着激情。他们愿意跟随着知道自己要去到哪里的人，他们愿意跟随着那些对于未来充满着激情的人，他们愿意跟随那些有承诺的人。
你们今天可以从我的身上看到很多的事情，其中有一点是肯定的，那就是：如果你看着我的眼睛，我对所做的事情是有承诺的。如果你看着我的眼睛，我是严肃认真的。如果你看着我的眼睛，，有没有你，我都会去做那些事情。这就是你能从我的眼睛里面得到的信息。如果你让人们看到这些，人们就会加入你，人们就会跟随你。
那天晚上，我给我的朋友讲计划的时候，他们都很兴奋，我也很兴奋。可是到了第二天，他们的兴奋都不见了。我讲完计划之后，我最好的朋友看着我的眼睛对我说：“如果我都做不成这个生意，你也肯定做不成。”
事实证明，他并不像他所想象的那样聪明。他闭上嘴巴的时候还是挺聪明的，但是一张嘴说话，就不见得了。（观众笑）
他的这句话刺激了我，让我下定了决心。不是我父亲说的话，不是希腊的旅行，不是印尼的旅行让我下定决心。让我下定决心的，是有人告诉我我做不成这个生意。你说我做不成，这是最最让我生气的事情。如果你说我做不成，我就一定会证明你是错的。
所以，我完全是失去打工能力的，因为我不喜欢别人告诉我我要做什么事情。也许你喜欢，如果你是个小生意人或者是打工一族，会有人告诉你你应该要做什么的。
现在，没有任何人告诉我我应该要做什么。我自己决定某一天、某一个星期、某一个月里面该做什么事情。我决定自己要赚多少钱。如果我想赚更多的钱，我就会去赚更多的钱。如果我想去打高尔夫球打三个月，我就会去打高尔夫球打三个月。这就是我喜欢这个生意的理由。他给我机会，让我可以假装自己还是一个孩子。
你们谁有小孩的？很多人。很多人的孩子假装他们是卡车司机或者是消防员，对吧？很多人。有多少孩子长大以后真正成为卡车司机或者是消防员的？应该不多。有多少孩子假装他们是会计师的？不多。但为什么这么多人会成为会计师呢？那是因为这份职业的期待收入。吸引你的职业赚不了多少钱，所以没有人做。
但是这个生意可以让你重新回到儿童时代。如果我还是建筑师，我根本就不可能做到现在计划做的事情。我非常喜欢打高尔夫球，我喜欢美食。我给自己设定的目标就是：达成钻石之后，我要去英国10个最好的高尔夫球场打球，去10个最好的餐馆吃饭。我想要去法国做同样的事情，我想要去意大利做同样的事情，我想要去瑞典和欧洲各地做同样的事情。我想去10个最好的高尔夫球场打球，去10个最好的餐馆用餐。告诉我，多少个建筑设计师能够做到这样的事情？也许一些人能，但是他们可能已经老的没有牙齿了。
你们知道我给那些朋友讲计划的时候学到了什么吗？那就是：当你被批评和取笑的时候，你的路就走对了。说实话，如果你没有被批评，你没有做多少事情。我认识的人当中，所有做大事业的人都受到批评。
如果你想避免批评的话，让我教你们如何避免批评：什么也不做，什么也不说，什么也不是。很简单吧。当别人批评我的时候，我很喜欢。当别人告诉我，我做不到这个，做不到那个，我很喜欢。因为这意味着我做着一些与众不同的事情。我不想做我的那些朋友们所做的事情，他们有些人赚很多的钱，却没有时间。我不想这样生活。我想要很多的钱，我也想要很多的时间。我很贪婪。这话说的太过于资本主义了。但是，我确实想富的流油。
我不知道什么才能够激励各位。我不知道怎样才能够给你们带来动力。我想有四套房子，一套在悉尼，一套在突尼斯，一套在南非的约翰内斯堡，一套在开普敦。我还想有一套在欧洲某处的房子。作为一名建筑师，这个梦想是可以实现的，但是实现这些梦想的时候，你已经很老了，需要别人搀扶了，才能够从机场走到那些房子里面去。我不想到70岁才实现这些梦想，我现在就想实现梦想。现在我31岁，两个星期前刚刚过了31岁生日。我不想再工作，我已经工作够了。我厌倦了别人叫我做什么事情，要我做什么什么事情。我想要做自己喜欢的事情。
你必须让事情发生。行动是让事情发生的唯一方法。你不能坐在那里，光想着这个生意有多棒。你必须要付出大量的努力。晚上很疲倦了，还要继续工作。周末尽管很想休息，很想出去玩，但是仍然要坚持工作。你一定要非常非常努力的工作，你一定会筋疲力尽，然后你才能够得到自由。或者，你可以继续做现在的事情，再做40年。你们也许很喜欢现在所做的事情，我不是在贬低你们的工作，但是如果你有时间和钱的话，你很可能会用不一样的方式去做。
我也许还是做一个建筑设计师，我只是没有客户，没有老板。我设计自己的房子。如果我想卖自己设计的图，我就可以去卖；如果不想卖的话，我就自己留着。这是不同的建筑设计，同样的生意却不大相同。
建筑设计师最大的噩梦，就是你创造了一个很好的设计图给客户看，他们却要你改这个、改那个，这个放在这里，那个放在那里，他们根本就不知道你在创造什么东西。
后来，我还是推荐了一些人。其中一个是我的好邻居。他是悉尼一个非常成功的中国商人，在中国有着很广阔的人脉。就在中国市场开业的三四个月之前，我因为推荐了他而兴奋异常，以为中国市场已经是我的囊中之物了。我深信，这个人是我通向自由的门票，这个人能够把我带到梦想的家园。
同一个时候，我推荐了另一个人。他是澳洲的重量级跆拳道冠军，有两米高、两米宽、两米厚，连续5年横扫竞技场，毫无对手。他是绝对的和平型，待人非常的友善，但是你绝对不能够跟他在竞技场上相见。他一旦走进竞技场之后，就会变得像一头疯狂的狮子。他的妻子也是他那个重量级的女子跆拳道冠军，而且连续三年蝉联冠军。我为这两个人而感到兴奋，充满着期待。
中国市场开业的时候，那个中国商人和我的父亲一起回到了中国，给几百个人讲了计划。只有几个人加入，不是他预期的结果。他从中国回来以后，就退出了生意。
而那个五连冠的澳洲跆拳道冠军，两米高、两米宽、两米厚的彪形大汉，三次拒绝就把他打倒了。真是令人难以相信。他非常庞大，单单是看他一眼你就会倒下，但是三次拒绝就把他打倒在了地上。
那个时候，我努力工作了三个月，做到了12%。猜猜我后来怎么样？我也退出了。
我退出了这个生意。我自我安慰说，也许我父亲不会活到150岁，我还是等着继承他的遗产吧。于是我重新做回了建筑设计师，住在父母家里面，吃他们的，住他们的，用他们的。我父亲常常开玩笑说，有一个“死去的生意人”住在我的家里，吃他们的食物，用他们的洗衣机，还抱怨说洗不干净。
我父亲为我做的最好的事情，就是他从来不劝我做这个生意，从来不劝我回到这个生意上，而是完完全全的让我自己来决定。
我为自己所做的最好的事情，是我听了很多的录音带。这对你们对自己做的最好的事情。从录音带当中，我听到了有人有着和我相似的经历，听到了有人有着比我更糟糕的经历。听到钻石以上的领导人的故事，他们经历着类似的事情，最后他们还是做到了。我从这个生意，从那些录音带里面，从这些人的身上学到了很多的东西。我向任何人学习，除了我父亲以外，因为我总是以为自己比他懂得多。我没有在生意里工作，而居然去教他如何来发展这个生意。你知道外面那些所谓的专家是怎么做到的吗？他们自己从来没有做过，只是纸上谈兵。
我听了很多录音带，听了很多的故事，学会了很多的技巧。今天你们从我口中听到的一切，除了我的故事，都不是我原创的，都来自于“成功系统”，都是重复使用的信息。南溪（注：应为“拿破仑·希尔”或某位成功学大师，原文“南溪”可能是音译或误记）说，最好的原创就是能够隐藏来源的本领。我就是这样做的。我听的实在太多的录音带了，我的脑袋里面发生了一些事情。我开始明白了：“噢，老兄，这些事情统统都是正确的。我依然可以东山再起，我依然可以获得成功，我依然可以得到自由。”
我学会了很多关于如何做得更好的技巧，如何不再担心别人、如何建立结构等等。我从录音带里面学到了很多很多。
后来，好事情终于发生在了我的身上。三年以后，我的好朋友来澳洲探访我。在南非的时候，我们在同一家幼儿园上学。他的父亲和我的父亲当年也在同一所幼儿园。他的名字叫做贾斯丁，个子很高大，有两米多那么高。南非市场开业之前，贾斯丁对于这个生意就产生了兴趣。我心想，嘿，这是一个机会。
一天我下班回家，那真的是要命的一天。上司一天到晚都支我来这里，支我去那里，客户也对我说三道四的，真的非常要命。回到家以后，我告诉我的父亲：“我要去南非。”他的反应是：“这是什么意思？”我说：“我要跟贾斯汀回南非去，帮助他开展这个生意。”那是南非市场开业的前三个月。
一个星期以后，我登上了飞往南非的飞机。我计划在那里待三个月，帮助贾斯汀做起步，直到市场开业，然后再回到澳洲。我在那里待了三个月。在那以前，我讲的人数最多的计划，就是给15个人讲计划。飞机一降落，贾斯汀就直接把我从机场拉到了一个足球俱乐部，给189个人讲计划。这让我从梦中惊醒，开始对这个生意另眼相看了。
感谢上帝，我听了这些录音带。如果我没有听那些录音带的话，我就不可能有勇气和信念，在这么多的人面前去讲计划。这些录音带改变了我的思维，让我预备好去投身于这个生意。
当人们离开这个生意的时候，请记住：当你输掉东西，千万不要输掉教训。你的教训是：不要把你的鸡蛋都放在同一个篮子里。
在南非，我讲的第一个计划就是给189个人讲。然后做了好多的跟进。再回到这个生意的第一个月，我讲了大约120个计划；第二个月大约150个计划；第三个月大约也是150个计划。当我们在南非开业的时候，大约有2,500人加入，2,000人没有续约。这个生意就是如此。因为人们在开业的时候所能够看到的生意，看到的时候都非常兴奋，有一种买彩票的心态，觉得一旦加入之后就能挣钱，就能挣大钱。建立最大生意的人，往往不是早早加入的人，而是后来才加入的人。
我还记得那段时间是多么的令人兴奋，我经历了很多很多的事情。我刚到南非的时候，跟贾斯汀一起住了8个月。他非常有力量型特质，我也是非常有力量型的特质。我们经常争吵，甚至于打架。所以我开始学拳击，我必须得跳起来才能够打到他。他如此高大，足足两米多高，可以打得你毫无还手之力。我们整天在一起，他是我最好的朋友，现在依然是我最好的朋友。但是和他一起住的8个月，过得真的不容易。我们睡在同一个房间，不是同一张床。每天早上醒来，就看到他的一双大脚挂在床边。他的脚非常大。
我记得那个时候，我们每天晚上出去讲计划。我们告诉人们，做这个生意你可以很快的致富。我开的是一辆开了15年的二手的欧宝车。每一次启动的时候，需要后面有人推一把，车子才能够动起来。我经常要把车停在黑暗的角落，不让人们看着我开什么车。因为在南非，人们都非常喜欢炫富。他们开的是法拉利，私底下可能吃的却是面包，喝的是白开水。在约翰内斯堡，你开的车子就是你的身份象征。
这是一个非常有趣的时期。我们经历了很多的事情。我们做错了很多很多的事情，但是我们做了足够多的事情，最后终于把事情做对了，做好了。我们总是先把事情做得很糟糕，反反复复做这件事情，做上1,000遍，最终才能够成为专家。
三个星期之前，我买了一辆崭新的奔驰。这辆车性能一流，只要5秒钟就能够从开动到时速100公里。我对汽车情有独钟，我梦想拥有很多的车。我想有一天早上出门之前，不知道开哪辆车好。这就是我的梦想。各位听起来也许觉得很傻，但是作为建筑设计师，多长时间才能够实现这个梦想呢？我可不想，脑袋想半天才想起来要踩油门还是踩刹车。
因此，你们必须要了解这个生意。大家今天看到的，这只是这个生意当中的一小部分。你们要去参加周末聚会，尤其是新人。参加周末聚会之后，你可以决定这是你见到过的最好的机会，然后积极发展；你也可以决定这是你见到过的最糟糕的机会，不适合自己。无论是哪种结果，你都不会犹犹豫豫，不是黑就是白，要么加入，要么放弃。将来不会后悔，这能给你带来巨大的价值。我给你们的最大的建议就是：参加周末聚会，看看这个生意能给你带来什么。
在这个生意里面，我有很多的“爸爸妈妈”。对于我来说，这些情感让我做的所有的事情，都是如此的值得。我愿意为这些家人做任何的事情，我的家人也愿意为我做任何的事情。你还能在哪里找到这样的事情呢？
我父亲是我心目当中的英雄。你们孩子心中的英雄是谁？我小的时候就想长得要像他一样。我想让我的孩子和我的家庭，得到我的父亲能够给予我的。我母亲是一位杰出的女性。她希望有一天，我能够找到一个有她一半那么好的女人。大家都知道，这样的感情从哪里来吗？它来自于共处的时间。男士（应为他人）说过，小孩认为“爱”这个词的拼写不是“L-O-V-E”，而是“T-I-M-E”（时间）。
世界变化比之前更快，实在是太快了。两份收入已经不够了，人们不能像以前那样子有时间去陪家人。这个生意给你带来的，你在任何的地方都找不到。我能够肯定的这么说，你在任何其他地方都找不到。
我希望你们今天能够看到这一点，把他带回家去好好的运用。想想看，你的家族，未来时代人都可以因为你今天的工作而享受自由，那种感觉真的不错。我们正在创造着一份传承。你还能够在哪里找到这样的好事情呢？
今天我站在大家的面前，回望过去发生在我身上的事情。可以坦率地说，我真的庆幸自己当初做了这个生意，今天享受生活，而不是说“要是当初我做了就好了”。
